亚马逊关键词反查工具AsinSeed怎么使用？

发布网友 发布时间：2022-04-22 04:34

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热心网友 时间：2024-03-04 03:12

我们整理了行业KOL给到大家的意见：

亚马逊选品记住几点：

1、要热，虽然热门类目竞争大，但同样的热门类目受众也大，尤其是小卖家不要想着去开疆拓土，开发冷门类目，这个过程太难；

2、要新，新指的是产品的差异化，产品的外形、功能、甚至包装都可以，要找到自己产品的特点，和其他同品类产品区别开，给买家一个选择你的理由；

一、主要选品参考来源：

1、Asinseed关键词反查 

首先选定类目大方向，通过asinseed搜索2级类目词，通过关键词反查结果选定产品

建议：一次关键词反查后得到的结果，不要锁死一款产品，可以将其保存下来。继续向下选择其他产品，因为所选产品不一定就是可以上架的，反复查询浪费时间，也可以为下次选品节约时间。

2、季节节日用品 

注意每个时间段的节日，选择节日相关产品上架

建议：因因有时差及发货时间等因素，会有长时间的下单准备时间，所以节日性产品可在节日前30天以上选择上架。

3、热销榜，新品榜，飙升榜

通过搜索前台的三个榜单，关注实时热卖产品及蓝海产品。从中选取适合类目进行产品选定

二、价格计算，查算产品是否存在利润空间

例如：某款暖风机

国内成本：英规118元。产品1.5kg国际物流80元。总成本198元

亚马逊前台销售价格39英镑，反推除去税费产品售价298.35元。产品存在100元的利润空间。这样产品若出现售后问题，也可因利润空间大通过其他订单迅速补回亏损。

三、前台观察是否产品已经市场满额

初步选定产品后，可以找到精确产品销量前100产品及其精准类目。通过前台反查精确类目词，查看搜索结果数。

四、前台查看产品是否存在品牌垄断，或者买家的品牌的专一热衷

有些产品虽然搜索量大，结果数少，转化高，但可能存在是买家对此类产品的某一品牌的高热衷度，或者存在及大品牌厂商的市场份额垄断。因为我们不能买国外品牌产品，所以缺少竞争力。需要前台搜索查看，可以所选类目销量前100排名查看

如此类产品

虽然销量很好，产品也作为刚需，但是前100基本是几大著名品牌的产品。

或者可以在前台全类目搜索

同样搜索后可以发现品牌化明显，所以即使数据再好，也不是很建议去选择。

五、国内货源平台查看是否有大量且稳定货源

通过亚马逊前台观察和软件帮助，产品基本选定后，回到国内货源平台，搜索产品。首先查看是否有大量货源，之前前台搜索结果数决定你后期上架产品的一个大概目标，查看是否有大量货源支持产品的上架。并且有大量货源，保证若有客观因素导致出现某些问题时，可以找到替代货源提供者。其次查看是否为稳定货源，因为1688会有商家某类产品只上架几款，也是作为代理商，没有稳定性，很容易出现无货或商品下架，所以要有稳定货源，例如工厂店。

建议：回国内查询商品后要看商品是否符合亚马逊欧洲购买倾向产品。我们作为铺货尽量不去尝试新产品市场效应，如杯垫这个类目，国内货源多数产品偏向国内用户风格，与亚马逊前台所搜出产品风格有较大差异，所以搜索货源要贴合前台产品和当地欧洲风格。

热心网友 时间：2024-03-04 03:13

1.市场调研
老生常谈，也是必经之路，我们一定要对目标市场国家的消费市场做一个详尽的市场调研，知道我们的客户需求是什么，需要细分到各个站点季节气候的需求，节日产品供应，不同年龄段、不同阶层的消费者的消费习惯以及能力。从这几个点详细分析找到相对合适的大致产品类目方向。
2.数据分析
定好要做的类目后，找到该类目下的几个产品，根据排名分为BST，大类前50名，大类前100名。用一周左右的时间去监控销量，如果只有BST的销量比较高，其他中下排名销量都非常小，就说明这个产品市场切入难度偏高，前几名已经稳占市场，后来者很难再做起来，可以考虑先放弃。如果大部分排名靠前的销量都还可以，并且关注下中等排名上架日期是否相对时间较短，如果是短时间排名和销量能冲进前面，说明这个产品有一定的市场潜力，同时也可以了解到该类产品哪个样式以及颜色比较受欢迎，此时我们切入时机还不晚，可以放手去做。
3. Review分析
对一个产品，我们需要了解到市场客户对这个产品的满意度是否OK，就要从review来看，找到较多review的listing，把review好的和不好的全部罗列出来，总结出此类产品客户比较满意的点和不满意的点，不满意的地方可以看看我们是否有能力将产品改良优化，把别人做不到点作为我们自己的特点去卖，更能吸引到顾客。
4.站内站外信息参考
站内我们可以借助到的是类目下BST前100看到此类别下哪种产品比较受欢迎；
Hot New Releases可以看出近期上升较快的产品，以此可以判断近期市场的消费趋势；Most Wished For可以判定客户的消费需求以及期望。站外我们可以多关注下国外购物以及社交视频网站分析近期人们的消费趋势。
5.产品寿命周期调查
没有季节性，比较通用性产品，一般来说市场竞争力比较大，Winnie认为一个产品只要有利润，没有侵权风险，都是可以做的，只是做起来以后，我们需要对这个产品的生命周期做一个大概预估，比如是在什么季节比较好卖，可以通过市场调研，也可以通过老卖家的留评时间判断，时间比较集中的，相对来说销量较好，所以在我们卖起来以后补货时一定要把控好时间节奏，避免积压库存。
6.产品价值定位
很多新卖家一开始都只是盯着相对定价普通性产品，这种产品风险小，但是利润也少，竞争力较大。建议大家不妨把目光可以转向中高价值的产品，例如小型电子类，还有一些高价值家具类产品，电子产品大家担心的是售后问题，不妨可以在上架之前，花时间仔细做一个具体的研究使用，模拟消费者立场对这个产品的各个性能方面做出详细解答方案，写好LISTING，做好Q&A，让消费者能直观的了解到产品的功能以及如何使用，并做好一个详细的说明书，发给每一个顾客，以减少客户因为产品不会用而投诉产品无法使用的问题，而且这类产品相对来说竞争较小，利润空间比较大。

热心网友 时间：2024-03-04 03:13

诀窍就是排除法，排除那些竞争大的、被垄断的、不适合自己的市场，然后选择符合自身条件、可以长期运营盈利的市场。建议你使用一些辅助工具，比如Sorftime软件，一键排序选品，例如：按新品市场份额从高到低排序，按评价数量从低到高排序，按销量垄断系数排序等，快速对比发现。

热心网友 时间：2024-03-04 03:14

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