“顾问式销售流程”是什么？
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发布时间：2022-04-22 03:34
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时间：2023-05-26 02:58
财富500强企业广泛采用的经典销售谈判课程！
20%的客户创造80%的利润，如何有效“接触”这20%的大客户？
——“顾问式销售流程”让您有条不紊，从容不迫，顺利签单！
大客户销售/管理人员5问：
为什么要做大户销售人员?
顾问式销售流程是一种什么方法?
怎样正确处理大客户的关系管理经营?
如何带领团队完成计划目标？
如何开始手头的工作?
何谓“顾问式销售”？
“顾问式销售”体现在以原则为基础，着重于双方的利益而非立场，寻求彼此互利的解决途径，而不违背双方认可的原则。”顾问式销售”体现的是针对大客户的销售技能，是大客户销售人员和大客户管理人员的必备技能。
在具体操作中，主要从客户的角度看问题，诚心诚意地了解客户和客户的需要，甚至比客户了解得更透彻。应抓住关键问题及彼此间的顾虑，寻求彼此都能接受的结果，并商讨出达成结果的各种可能方案，实现“双赢”。
“顾问式销售”与一般销售有何区别？
“顾问式销售”使销售方式从以产品推荐为出发点的“说服购买型”逐步向以帮助客户解决问题为出发点的“咨询服务型”转化，销售的效果也从达成单笔交易转化为促成一系列的交易。
“顾问式销售”的特点
所有的销售对话都围绕着克服异议和回避异议展开。
引出客户没有注意的问题点是克服异议的有效方法。
有效地引导客户说出销售代表要说出的话是一种对话技能。
如何将话题从一个问题点向纵深处延伸是销售拜访前应策划的工作。每一个问题可以将销售会谈往前推进一步，也能使会谈回到原点。
