场景推广逻辑解读,带你玩转拼多多
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发布时间：2024-09-15 08:17
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热心网友
时间：2024-09-30 03:57
场景推广策略解析：拼多多实战指南
在拼多多的推广策略中，场景投放是关键一步。下面是实际操作的步骤概要：
首先，定位投放资源位，就好比选择商品入驻购物中心的特定区域。商家需测试不同位置的流量和消费者需求，选择最有利的投放点。
初始阶段，应将类目商品页、详情页和优选活动页的溢价设置为10%，营销活动页保持1%。这有助于吸引大量流量。
接着，人群定向方面，开始时可以选择全部人群，但针对高价商品，考虑加入“高品质商品偏好人群”。随着数据积累，逐步优化溢价。
在资源位优化阶段，首先调整溢价，关注曝光、点击率和转化率。营销活动页虽曝光量大但转化较低，所以需要调整曝光分配。通常，第一阶段调整周期为7天。
优化过程中，注意新链接权重较低，要耐心观察数据，特别是点击率。商品详情页的价格竞争力很重要，定价优势是提高溢价的关键。优选活动页竞争激烈，需谨慎调整溢价，关注效果变化。
人群优化在第一阶段结束之后，关注各人群表现，调整高转化人群的溢价，减少表现平平的曝光。避免过度依赖价格竞争，特别是对竞争对手人群的定向。
最后，后期调整要持续关注推广数据，根据店铺权重和大盘流量变化，灵活调整资源位和人群策略，确保推广效果的持续优化。
