B2B类型的新媒体营销到底该怎么做
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1、常规打法
正常来说，我们做新媒体营销，首先会分析用户群体，弄清楚用户需求，找到他们在哪里，然后才针对性的做营销和推广，但是B端用户比较特殊，一方面是他们的量少，一方面是决策人不固定，或者说层级太多。那么这个时候，常规打法，也是要根据实际情况，比如是针对什么行业，什么职位，什么级别的人作为我们的KP用户。我举个例子，很多B段用户想要搞定人事行政部门，那么这个群体，我个人觉得是不小的，其实就可以当做C来运营新媒体即可，人事行政多为女性，多出现在CBD或者写字楼区域，线上也有专门的渠道，比如招聘网站等等。
2、农村包围城市
B端的存在是包含了很多个C，还是举例，我们针对的B端是教育行业，可能是幼儿园，可能是学校，可能是培训机构，那么这个时候，除了针对性的做B端的动作之外，还可以直接面向B端的用户群，从他们的用户着手，当我们有了很多我们用户的用户的时候，无论是谈判还是资源置换，还是运营思路，都会开阔很多。同时，当用户的用户都认可了我们，也就不难形成口碑效应，让我们的用户信任了。
3、专业化路线
一个行业一定有标杆，一定有所谓的“行业专家”，当然，我们不要专家，要专业，当我们成为一个行业内有些影响力的专业形象了，去击打我们想要的B端就容易了，这个时候就不是推广而是吸引了。举个例子，针对餐饮行业，就突出餐饮行业的专业性，针对教育行业，就突出教育行业的专业性。
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B2B的新媒体运营，更多的是指通过微信、微博等手段进行运营，其主要作用其实还是只有两个，一个是塑造品牌形象，另一个是辅助销售。
在B2B的新媒体营销中心，最难得一点是找到有效的客户群体，在之前的2C领域，任何一个人都可能是你的目标用户群。感觉目标用户群就在眼前，随便引流就可以，可是在2B领域是不同的。
其实，这里有一个简单的方法，也不用你这么痛苦找不到目标客户群体。
1、先解决一个问题：如何接触到目标用户群体？
最简单的方法，强制让你们的销售人员对新媒体信息进行转发。单个市场和销售人员微信上的客户可能几千人，通过分享公司新媒体推广的内容，可以影响到部分客户。另外一个办法，除了线下展会和活动。找到目标人群聚集的线上媒介渠道，持续通过内容去影响目标用户。
2、需要解决的第二个问题：我放什么内容？
B2B营销的内容，最重要的一点就是非常明确的告诉你的客户，你的产品和服务的价值点，即能够帮助他们解决什么问题。
3.需要解决的第三个问题：怎么转化客户？
通过第一种解决方案的展示，不管是自己的渠道，还是线上媒介渠道。一定要能够解决当下大部分客户所共有的痛点，并且留出一个通道让他们填写个人信息，电话、单位、 地址、邮箱等等。当他们自己主动填写进来的时候，就是最有效的客户！
说起来简单，实际上工作的难度挺大。当然，做B2B的新媒体营销和运营，不能局限在自己的私域流量池里，还需要跳出来，借助更多第三方的媒介渠道，比如商业新知这样的网站，他们的新知号/新知店才推出半年时间，已经吸引了包括用友云市场、戴尔、京东云等企业和云平台入驻。最主要的原因：一方面是因为他们的在B2B领域，的确有非常庞大的用户群；另一方面是他们针对B2B企业，提供的营销推广和销售获客的功能很完善，且效果不错。
比如：发文章可以连带产品和服务，同步分发；发直播或者活动同样可以在直播活动中，插入自己产品的广告信息和跳转链接；而且内容分发还是依托知识图谱，可以非常精准让内容和产品同时触达用户……当然，还有很多的获客功能。
总的来说，B2B的新媒体营销，并不是让你只盯着官方的微博微信做去运营，也要跳出去，去给自己的官网、产品引流。甚至做得好，可以运营销售一肩挑嘛。
