卖家如何选择产品打造爆款???
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发布时间：2022-04-24 13:05
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热心网友
时间：2023-06-28 19:42
人人都想打造爆款宝贝，爆款可以给店铺引入自然流量，带动全店宝贝销量，提升店铺人气。打造爆款一直是店铺运营的头等大事，那么，卖家如何选择产品打造爆款?淘宝潜力爆款宝贝都有哪些特点?
潜力爆款的产品应具备的几个特点：
①、产品质量一定要靠得住的，不要拿个烂品去蒙蔽消费者，及时做起来捞到一笔，后期砸了品牌得不偿失;
②、线上线下没有被品牌垄断，如果品牌特征比较明显的商品小卖家不适合推爆款，有品牌知名度的肯定会被品牌商垄断，顾客的品牌忠诚度也会比较高，小卖家很少有机会;
③、在不推广的情况下每月也能有上百销量的，自然流量好后期推广会起到锦上添花的作用;
④、产品消费者反馈好，回头客比较多的，初期能有大部分顾客认可，说明产品潜力是非常不错的;
⑤、不是特别冷门的产品，比如自创个性类的，不符合消费者搜索习惯，没有一定的市场基础，搜索热度太低，肯定做不起来;
以上几条能都具备当然最好，如果满足其中两三条也是可以尝试的。以上满足第三四条的就可以确定产品还是不错的，只要后期挖掘出产品卖点，加以营销策略，是比较具有竞争力度的产品。
打造爆款时间就是金钱，前期的选品、测款不能浪费过多时间，既要快速又要正确的有个抉择，如何快速选品?
1、跟款法
简单暴力，就是别人什么卖的好，我就跟着卖什么。这种是中小卖家比较常用的，此方法有利有弊，并不是所有的跟款都能做起来。别人卖的好的款说明市场需求大，有市场需求就有爆起来的可能。但这种跟款的弊端就是别人已经积攒了很多销量和评价，如果产品在质量或者价位上没有绝对优势，是很难跟人家抗衡的。不过这种方法如果跨平台来做是非常好的，比如你有淘宝店铺还有京东或者苏宁其他平台渠道，这时候可以跟淘宝的爆款去其他平台做，比在淘宝做赢得的机会更大。
2、活动选款法
通过一次活动策划来选出潜力爆款，这个方法一般天猫店铺用的较多，选定8~10个当季款，给予店铺首页展示位置，用新品低价抢购为促销口号。要打爆款，初期赔钱是必要的。在首页和详情内页都最大程度的引流，经过一两天的活动下来，选出前三个销量最好的款，其他产品开始涨价。选出来的3款可以作于预定爆款，不要马上提价，要有个过程，先到2折，然后有一定的销量和评价基础，然后上直通车推广，结合利润以及推广成本，价格循序渐进提升。
3、数据分析法
通过店铺后台数据，生意参谋或者数据魔方，分析产品的自然流量、收藏、转化已经停留时间一些数据，找出店铺中较为优秀的产品。还要分析客户的地域、年龄、购买能力等等，找出其中关联性最好的关键词，然后结合市场情况综合选款。选好款之后可以用老顾客先来积累销量，通过旺旺或者短信等形式通知老顾客，必须要有一定力度的折扣，让老顾客尽量多转化，积累前期的基础销量和好评。
4、预售法
预售是最近一两年兴起的一种手法，即避免了压货的风险又能造成饥饿营销的效果。在产品版式打好之后，先不大批量的生产，在店铺以预售的形式选出更受欢迎的款，然后反馈不好的款可以直接摒弃。同样在店铺搞预售活动，一般预售15天，在特定时间内进行秒杀，此方法参考的重要数据就是收藏量，在活动期间内收藏量最好的产品就是要找的潜力爆款。收藏量最大的就可以开始下单生产，预售期间的订单发出后就有了基础评价，然后开始结合直通车推广，做详情内页优化，增加买家秀等等。
以上就是素材之家小编想要向大家推荐的几种选款方式，当然，具体情况具体分析，这只是给大家一个大概的描述，实际操作还是要依照店铺的实际情况而相变化，不可一成不变。
热心网友
时间：2023-06-28 19:43
找有实力主播进行带货，是肯定可以爆的
热心网友
时间：2023-06-28 19:43
很多的卖家在淘宝开店了以后，会去打造爆款，但是又不知道具体该怎么操作，所以在下面的内容中，小编会为大家整理出淘宝店铺爆款策划方案，各位亲们可以跟着小编一起来详细的了解一下该怎么做。
挑选优质的宝贝
攘外必先安内，打扫干净屋子再请客。选款很重要，受大众欢迎、符合大众审美、性质量好价比高，这些都是基础的。如果选了款质量差的，又恰巧打造成店铺爆款了，那你店铺售后、中差评、DSR评分就要惨了，卖的越多，店铺指标越惨!自己进货、或是代销的亲们选款质量一定要注意!
进行宝贝详情优化
做好宝贝详情描述，宝贝细节图、模特图、实物对比图，还有必要的文字说明。详情描述要做的细致，吸引买家能继续看下去，最后购买。在店铺描述中可以加入4-6个关联销售商品，也可以设置套餐，这样增加宝贝曝光度，提升购买几率(客户不喜欢这一款，可能喜欢店里另一款呢)
进行淘宝店铺装修的优化
店铺装修可以增加买家认可度，色调符合店铺、产品风格;如果定位不明确的，可以选用清新明亮的色调，增加买家购物时的愉悦心情。同时，店铺也可以提升客户访问深度，增加搜索权重，带动关联销售。
设计促销活动
促销活动一定要吸引眼球(但不能显得不靠谱)，让客户有一种现在买就赚的了、快抢，不抢明天就没了的感觉。数据表明，设置折扣时，显示折扣倒计时剩余时间的(如还剩8小时52分钟借宿)可以有效提升转化率。
引入直通车、钻石展位、淘宝客等付费流量，打造爆款的步骤
直通车讲究的是长期投入，并不是说，我今天开一天车，开一个月车，就会立马见效的，资金不多的不建议这种方式，这里不在多说了。钻石展位也不适合新手卖家。这里重点推荐淘宝客，淘宝客是基于CPS模式的，是交易成功后，收取佣金的，这种方式相当于见效后收钱，还是符合小卖家心理的。然而淘宝客并不是你设置了高佣金就有淘客给推广的，因为前期0销量，基于买家们的从众心理，新款的转化率会很低，结果是淘宝客们忙活半天，啥也没挣着，买卖基本是没人白干的。
看完了上面的方案后，各位卖家们应该知道怎么做了吧，所有的卖家都知道，打造爆款是很重要的，但是这一件事情并不简单，希望小编的内容能够为诸位店主带来一些帮助
