介绍一件商品

发布网友发布时间：2022-04-22 07:38

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热心网友时间：2022-06-17 21:27

所有的介绍最后不是归到商品怎么介绍，而是回到这个商品对人有什么好处？我培训过品牌做全屋智能家电。老师这样明天讲课，今天晚上我把我们家最好的店长派过来接待一下，你看他能不能把你成交了。

他们最好的一个店长来了。你看这个电视机有多好。你看我们这个灯有多好有多好有多好。你看我们这个空调有多好。你看我们家这个席梦丝，我们家这个席梦丝只要一按开关，原来是有平的，它会弯曲的，你自己可以调整角度，从头到尾接待了半个小时。

接待完了以后，他老板问我一个问题，你买不买？我不买，我们家东西也不是那么贵，是你能承受的。你为什么还不买？说对，你把你最好的店长过来接待我，他介绍得非常好，他把厂家给他的说明书就从头到尾念的，念得非常标准，因为是你最好店长对不对？他就这样。老师，那为什么你不买？我说你好关我屁事，他认为产品好，我就会怎么样买下来。

我是说你想得太天真了。店长最大的缺点在哪里，他从头到尾都在介绍商品，没有在说什么人，所以他只会说卖点，不会说好处。电动的席梦思这个东西非常的好，但是所有的产品是为人所用。所以我进来之后你不要太多的介绍产品，你要了解一下老师身上的需求以及我身上的什么点，大声告诉我痛点。他说老师我不介绍产品，我介绍啥，跟他沟通，现在我觉得示范下老师我冒昧问你一下，您之前了解过我们这个品牌吗？我怎么回答没有？那我简单的先帮你怎么样介绍一下。

第二步，老师我冒没问你一下您是做什么职业的？我说我是做老师的。你要经常出差，要么坐飞机，要么坐高铁，要么站在舞台。所以你站久了，您身上有没有感觉哪里不舒服的？接下来我怎么说？我最大的问题就是常年的腰肌劳损已经困扰我三年了，一直好不了，对我的影响非常的大。这个时候他高不高兴，他抓到了我的需求以及我身上的什么点大数痛点，心里想妈的太好，总算抓到一个有病的老师。

机会怎么样？来了？老师，刚才你不是说了吗，说啥，你有腰肌怎么样劳损，所以市面上传统的床垫对您都不太适合。接下来要开始说脸皮厚了，要讲出这个产品对人带来的好什么好处。刘老师，这个产品就是为你量身定做的。你一旦用上这个电动的席梦思以后就能改善你的腰肌劳损？你的腰肌劳损如果能改善的话，你出去讲课课没有有力量有魅力，我听完以后整个人就飘了。我翻身就靠这款床垫垫来翻身了。所以这个东西对我有没有价值？所有的产品有三重价值，一叫功能，二叫情感，三叫经济。

老师，这款电动席梦师就能改善你的腰肌劳损哪个层面。用完这个席梦思以后，你出去讲课都有力量，讲课都有魅力，然后你能赚更多的钱属于哪个？如果你买这个床垫送给你爱人的话，你爱人能够真刻地能体验到你对他的一份爱，这个属于哪个情感？我们大多数是哪个层面？刚才那个全屋互联的这个美女，他只会介绍什么功能？脸皮太薄，所有的介绍最后不是归到商品怎么介绍，而是回到这个商品对人有什么好处？

热心网友时间：2022-06-17 21:27

虽然我不知道你想介绍什么但我知道怎样介绍一样商品。首先你可以从你想介绍的商品的特点入手，然而介绍它的用途以及它对人们的作用，接着就到说明书了。说明书可以自己写，首先你要明确，说明书不是文章，而是一种能让顾客懂得怎样使用此商品的一个最佳途径。可以先介绍它的外观，然后到它的用途，再到注意事项，最后到保质期啊，生产日期啊，什么什么的，总之你要大胆想象，介绍要条理清晰，不能死缠烂打，不然就没人愿意买你的商品了。

参考资料：别的回答

热心网友时间：2022-06-17 21:28

热心网友时间：2022-06-17 21:29

哥哥

热心网友时间：2022-06-17 21:29

真汉子剃须刀)使用说明书
本说明适用于各类充电式剃须刀。
充电：
将电源插头插入AC220V电源之中，视充电指示灯亮、充电12-16小时。注意：充电时间不要过长，以免影响电池寿命。
剃须：
将开关键上推至(on)开启位置，即可剃须。为求最佳之刮须效果，请将皮肤拉紧，使胡子成直立状，然后以逆胡子生长的方向缓慢移动。
修剪刀：
如有修剪刀功能的剃须刀，请在剃须前，先将修剪刀推出，修短胡须后再用网刀剃净。
清洁：
剃须刀要经常清洁。清洁前应先关上开关。旋下网刀，用毛刷将胡须屑刷净。清洁后轻轻放回刀头架、且到位。清洁时应轻拿轻放，避免损坏任何部件。
保修条例：
保修服务只限于一般正常使用下有效。一切人为损坏例如接入不适当电源，使用不适当配件，不依说明书使用；因运输及其它意外而造成之损坏；非经本公司认可的维修和改造，错误使用或疏忽而造成损坏；不适当之安装等，保修服务立即失效。此保修服务并不包括运输费及维修人员上门服务费。
保修期外享受终身维修，维修仅收元器件成本费。
剃须刀中内、外刃属消耗品不在保修范围内。
保修期：正常使用六个月。

注意事项：
充电时间12～16小时。
换刀网刀头时一定要选用原厂配件。

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