社区团购平台为啥不挣钱

摘要：融合线上线下的社区团购是新零售趋势的产物，由于社区团购的前景好，所以很多人都想加入社区团购赚钱，但是并不是说抓住机会就一定能成功，在社区团购的创业大潮中，有些风生水起，有些赔光本金后只得黯然离场。那么社区团购平台为啥不挣钱？社区团购团长不赚钱的原因是什么？接下来为大家简单介绍一下社区团购平台不赚钱的原因，希望能够帮助到正准备创业的朋友。

一、社区团购平台为啥不挣钱

1、前期准备不足

社区团购创业大潮中，对模式和市场认识不足，项目匆忙上马，结果在实际运营中问题不断。例如，有的平台起步初期急于扩张规模，对团长人选和社区市场不加甄选，结果正式开团后单量太少，难以支撑盈利；还有一些社区团购平台由于供应链和选品的问题，导致配送路径漫长，最终的结果是运输成本上升、产品损耗，难以满足用户对生鲜消费及时和品质的需求，单量持续下降。

2、用户和团长逃离

社区团购的模式于平台而言是把双刃剑，轻投入的同时也带来了竞争的同质化，不仅恶性价格战难以避免，甚至会用高额佣金挖角团长，携用户叛逃，导致前期投入作废。当然用户和团长逃离也可能是平台的原因，团长作为至关重要的环节，提供店面和用户的同时，还要负责运营小区社群、配送和售后，如果佣金太少，团长实在没有理由为平台做嫁衣。同时，平台出于成本控制的目的，选品容易单一，缺乏稀缺性，时间一长，仅凭低价难以打动用户下单，消费意愿疲劳，进而导致用户的流失。

3、赔本赚吆喝

社区团购作为新生事物，早期培养用户的投入是不可避免的，也就是俗话说的“赔本赚吆喝”，然而对于平台来说不赚钱的买卖是没有价值的，实现盈利才是终极目标。社区团购的核心优势在于跳过经销商直接采购，然而前期单量不足以支撑供应链议价能力，做不到低价拿货，最终只能赔本换取用户。面对盈利难的困境，有的平台选择用扩张换市场，匆忙上线多个小区后，为了满足运力，自然要扩招司机、采购、运营等人员，且新的小区同样需要用低价换用户，导致资金链压力过大。

二、社区团购团长不赚钱的原因

1、供应链品质不高

由于很多人着急赚钱，准备工作还没做好就开始上线运营，就在辛辛苦苦邀请来的群里发布商品信息。因此发货不及时、商品质量问题、居民采购率逐渐走低等一系列问题接踵而来，这些都是导致社区团购团长赚钱失败的原因。想要真正加入社区团购这个行业，必须做好准备工作。由于社区团购的受众人群主要是小区居民，售卖货品基本上是生鲜水果、生活用品，所以我们首先要做的就是找好快捷并且能保障质量的供货商，最好是和知名社区团购平台合作，如美家优享、京东的“友家铺子”、你我您、食享会、兴盛优选等。

2、推广效果不好

社区推广主要有两大方式，线上推广和线下推广。线上推广主要是在团购平台自带的小程序里进行，成功拉人送优惠券和限时新人促销等活动；线下推广主要是做地推，做地推是每一个社区团购必须经历的推广活动，可以选择一个或一段日期展出售卖商品，联合小区物业，发一些通知和传单，呼吁大家来活动现场，吸引客源加入团购微信群。但这样的方式，大多都会由于推广经验不足、用户转化流程过长、话术吸引力不够等，导致转化效果低下，可能忙活了好几天，钱也烧了不少。但最后只获得几个或者十来个客户，整个小区居民加群率还不足10%。

3、营销力度过大

现在做社区团购的平台非常多，在竞争时为了提高竞争力，团购团队一般会靠降低商品价格吸引顾客，虽然此举换来了流量和关注，但是最后你会发现，这些用户终究会流失掉，因为团长没有唤起居民的团购核心需求，比如：快速、高效配送；或是本身特色不强，没能在一众团购平台中快速脱颖而出，而吸引住用户。所以往往最后团长不仅没有赚到钱，反而亏损了。