您的当前位置:首页正文

银行大堂经理营销心得体会 篇8

2024-07-18 来源:二三四教育网

  银行大堂经理,他的言行举止和服务质量是银行形象的缩影,承担着协调银行和客户关系的责任。堂长是银行形象的代言人,客户进入银行门时,直接进入客户视线的第一个人是堂长。因此,大堂经理的服务态度和服务质量至关重要,做好大堂经理的工作对银行也至关重要。

  要成为优秀的大堂经理,不仅要练习外功,还要练习内功,实现内外兼修。大堂经理概括为兼职:业务指导员、服务示范员、情绪安抚员、矛盾协调员、环境清洁员和安全监督员。

  大堂经理要提升个人素质和仪表形象,起码做到端庄,优雅,大方。客户进入银行大厅时,大厅经理对他们展开会议心的笑容、热情、文明地迎接客户,用笑容理解客户的需求,用笑容回答客户的疑问,尽量满足他们,让客户感到来银行做生意很受尊敬,很受欢迎。

  大堂经理充分全面掌握银行业务知识,有足够的基础为客户提供服务。否则,大堂经理就会变得虚假。了解业务比如这里经常会有外地务工人员来办理个人汇款,问清汇哪里,哪个是有的人连所需要的凭条都不会填写,要细致的为他们讲解填写的方法。

  有要有较强的与客户沟通的能力。大堂经理直接面对客户,要有较强的与客户沟通的能力。不仅要做到与客户的沟通,更应该协调客户与柜员之间的摩擦,做到面观四方,耳听八方,及时与客户沟通,密切与客户的关系。

  当遇到需要帮助的顾客时,大堂经理要勤示范,勤帮忙,当遇到老弱病残的客户,要热情地提供举手之劳的帮助。

  尤其是重要的当客户对银行服务等方面有意见时,大堂经理要倾听客户的不满情绪,不要急于去辩解什么,谁对谁。

  并不重要,就算你驳倒了客户也许带来的是更糟的结果。要真诚的向客户道歉,因为你代表的不是你自己,首先要取得客户对你的好感,这样才可能很好的进行以下的沟通,其次,要弄清楚客户他的需求是什么,要尽快帮客户解决他的问题,如果这个问题的`确与制度冲突,要耐心的聆听客户为什么如此的为难,要给他发泄的渠道,不要插嘴,因为有些客户他可能并不是真的就要逆着我们的制度办事,他需要的是一种宣泄,也可能他是在其他方面生气来到你这发泄,而我们要想解决问题能做的就是一种理解,你可能觉得做到这一点太委屈也太难,的确,这就需要一个良好的心态,然后感谢客户的督促。

  要具备足够的应急事件的处理能力,不可避免的会遇到各式各样的诸多突发事件。如客户排长队问题,大堂经理要及时分流客户。要引导客户到其他窗口办理相关业务,带有卡客户到自助设备办理,从而减轻柜面压力。确保营业大厅秩序稳定。

  我们要随时随地,急客户所急,想客户所想,以完美无缺的服务去赢得每一位客户。要让每一位客户感受到我们的微笑,感受到我们的热情,感受到我们的专业,感受到宾至如归的感觉。

显示全文