业务员一周工作计划表

业务员一周工作计划表

一、工作要求

1. 市场剖析，依照市场容量和个人水平，客观、科学的拟订出销售任务。暂订年任务：销售额 100 万元。

2. 合时作出工作计划，拟订出月计划和周计划。并如期与业务相关人员会议沟通，保证各专业负责人即时跟进。

3. 重视绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估推行全程的重视与追踪。

4. 目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，增强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5. 连续学习行业新知识，新产品，为客户带来合用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各品位的优秀产品供应商，以备工程商需要时能即时作好项目配合，并能够和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6. 先友后单，与客户发展优秀的友谊，各处为客户着想，把客户看作自己的好朋友，达到思想和感情上的交融。

7. 对客户不能够有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要即时兑现，讲诚信不但是经商之本，也是为人之本。

8. 努力保持 *** 的同事关系，善待同事，保证各部门在项目推行中各项职能的顺利执行。

二、销售工作详尽量化任务

1. 拟订出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每日最少

打 30 个电话，每周最少拜会 20 位客户，促使隐藏客户从量变到质变。

上午重点电话回访和预约客户，下正午间长可安排拜会客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预准时选择客户在相同或凑近的地点。

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2. 见客户从前要多认识客户的主营业务和隐藏需求，先认识决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供应针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多采集些项目信息供工程商招标参照，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每日的工作记录，以备忘掉重要事项，并标重视要未办理事项。

5. 填写项目追踪表，依照项目进度：先期设计、招标、深入设计、备货执行、查收等跟进，并完成各阶段工作。

6、先期设计的项目重点跟进，最少一周回访一次客户，必要时配

合工程商做业主的工作，其他阶段追踪的项目最少二周回访一次。工程商招标日期及项目进展重要日期需切记，并即时跟进和回访。

7、先期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8. 招标过程中，提前两天整理好相对应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防范有任何遗漏和错误。

9. 招标结束，即时回访客户，咨询招标结果。中标后主动要求深 化设计，帮工程商肩负全部或部份设计工作，准备施工所需图纸 ( 设备安装图及管线图 ) 。

10. 争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11. 货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12. 提前准备查收文档，查收完成后即时收款，保证优秀的资本周 转率。

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三、销售与生活兼顾，快乐地工作

如期组织同行举办沙龙会，增进互相友谊，更好的沟通。客户、同行间诚然存有竞争，可也需要同行间互相学习和沟通，自己也曾参加过近似的聚会，也咨询过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以自己认为不存有矛盾，而且同行间除了工作还能够享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下推行。

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