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目 录
一、行业轧机轴承使用情况概述……………………………………………………………………2 二、国内铝轧机现有装机数量………………………………………………………………………2 三、国内铝轧机装机轴承主要型号…………………………………………………………………3 四、UBC现有用户市场分布及及数量……………………………………………………………4 五、UBC产品现有市场的需求能力………………………………………………………………4 六、UBC正在开发的市场分布及预期销售额…………………………………………………5 七、UBC意向开发的战略市场及简介…………………………………………………………5 八、综述……………………………………………………………………………………………………5 九、附表1……………………………………………………………………………………………… 6 十、附表2………………………………………………………………………………………………… 7 十一、附表3…………………………………………………………………………………………… 7 十二、附表4…………………………………………………………………………………………… 7
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优必胜（上海）精密轴承制造有限公司 UBC Precision Bearing Mfg. Co., Ltd.
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一、行业轧机轴承使用情况概述
我国有色金属加工行业在近十年发展迅速，总体规模和技术水平大幅度提升，其铜铝加工产量与规模跃居世界前列，特别是铝加工行业更是雄踞世界第一。
国内铝加工企业主要集中在河南、山东、重庆、广东、广西、湖南、江苏、浙江、内蒙等省区；铜加工企业则主要集中在河南、江苏、江西、浙江、湖北、安徽、山西、广东等省区。
上世纪50年代，即中国“一五”计划期间，东北轻合金厂、西南铝厂、华北铝厂、
西北铝厂并称国有四大铝加工支柱企业；洛阳铜加工厂、西北铜加工厂、苏家屯铜加工厂为国有三大铜加工支柱企业，以上铜铝加工企业均属于苏联援建项目，其设备亦属于苏制引进或国内仿制，技术水平和加工精度不高。
中国进入WTO以后，特别是近十年来，随着民营企业的蓬勃发展和外资企业的强势
介入，国内铜铝加工企业数量剧增，其装机数量大幅激增，有色金属加工材产值占GDP比重逐年攀升，其中铜铝加工设备大都来自于日本、美国、法国、意大利、德国进口或国内仿制改进。
由于铜铝加工装备数量的增加，从而使装机用轴承及备用轴承的使用量亦相应增长，
其轴承产品的使用要求是精密、高速、重载，且有较长的使用寿命要求。目前国内除上世纪50年代建成的国有大型轴承企业，如哈轴、洛轴和瓦轴以外，国内民营、合资等轴承制造企业的兴起，其技术装备与能力可与原国有大厂比肩，其质量水平完全能满足国内铜铝加工企业的使用要求，有些企业的轴承产品甚至可与替代国外产品，实现了国产化，大幅降低了使用企业的生产运营成本。
二、国内铝轧机现有装机数量
铝加工装备的基本分类，按其板、带、箔材使用性能及加工工艺的不同，可分为热轧、铸轧、粗轧、中轧、精轧、铝箔轧、拉矫、剪切等种类。企业按其产品市场的不同，相应配置装备型号和数量。
根据中国有色金属行业协会统计，截止2012年底，国内拥有铝带坯热轧机36台，冷轧机312台，铝箔轧机424台，铸轧机1116台。
三、国内铝轧机装机轴承主要型号
1. 热轧机
支承辊：四列圆柱滚子轴承和双列圆锥滚子轴承
工作辊：四列圆锥滚子轴承或四列圆柱滚子轴承加四点接触球和其它轴向定位轴承 2. 铸轧机
四列圆锥滚子轴承为主，也有用双列圆锥滚子轴承，还有一种将圆锥滚子改为圆柱滚子轴承加定位轴承的趋势。
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3. 粗轧、中轧、精轧冷轧，它们是一类轧机，只是轧制力和轧制道次不同，所用轴承四列圆柱滚子轴承加轴向定位轴承。
支承辊：四列圆柱滚子轴承和双列圆锥滚子轴承
工作辊：四列圆锥滚子轴承或四列圆柱滚子轴承加定位轴承 4. 铝箔轧机
支承辊：四列圆锥轴承加轴向定位轴承
工作辊：四列圆锥滚子轴承或四列圆柱滚子轴承加轴向定位轴承 5. 拉弯矫直机 背撑滚轮轴承 6. 剪切机 普通轴承
上述主要描述的是一些主要轴承产品，设备中还有一些减速机张紧轮、卷取机滚道支承轴承，属标准系列。
下面具体描述一下各类轧机使用相对集中的轴承类型： 1. 热轧机：
支承辊轴承FCDP160216700/P53 定位轴承10979/710(3519/710) 工作辊BT4B328161/HAI 2. 冷轧机： A类
支承辊轴承FCD106156570/P54 定位轴承2097968（352968） 工作辊轴承FC4260210/P5 定位轴承QJ1040/P6 B类
支承辊轴承FCDP96130450/P53 定位轴承QJ1088/P6 工作辊轴承FC3446180/P53 定位轴承QJ1032/P6 C类
支承辊轴承FCDP92130424/P53 定位轴承QJ1080/P6 工作辊轴承FC3652168/P53 定位轴承QJ1034/P6 D类
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支承辊轴承FCDP160216700/P53 定位轴承351080
工作辊轴承FCDP5678275/P54 定位轴承QJ270/P6 3. 铸轧机
3819/600 3819/560 381080 1077768 381076 77779 2097164 M268749D 4. 铝箔轧机
FCDP84120440/P53 133KV1951/P5 2THR52369/DP
四、优必胜现有客户市场分布及数量
优必胜（上海）精密轴承制造有限公司自年成立以来，始终致力于铜铝加工企业装备的轴承配套业务。公司以创造客户为企业经营主要目标之一，利用企业自身的技术和制造优势，不断开拓新市场，开发新客户，并在客户群体中按企业规模、销售金额、付款方式、重复接单率、企业文化等方面细分为A、B、C三类，分别把控A类优质客户，重点培育和服务B类客户，谨慎对待C类客户。集中公司优势资源服务好客户市场。
公司现有铜铝加工企业客户共计44家，其中江苏7家，浙江3家，河北2家，广东5家，河南7家，山东2家，重庆2家，广西2家，湖南2家，福建2家，内蒙2家，甘肃1家，湖北1家，山西2家，陕西1家，上海3家。
其主要客户有：洛阳有色科技、北方重工、涿神重工、上海天重、上海捷如、江苏宏业科技、宁波兴业、河南联通、常熟铝业、中铝瑞闽等企业。前六家企业为国内铝加工装备制造前茅企业。
五、UBC产品现有市场的需求能力
现有客户的数量是经过10年运营后创造出来的，随着各个企业的生产能力逐渐释放，其预计年需求总量为6870万元，其中江苏2000万元，浙江1000万元，河北1000万元，广东200万元，河南1000万元，山东50万元，重庆100万元，广西50万元，湖南100万元，福建50万元，内蒙50万元，甘肃100万元，湖北20万元，山西50万元，陕西100万元，上海1000万元。
六、UBC正在开发的市场分布、轴承数量及预期销售额
由于2009年以后企业遇到一些经营困难，市场开发力度不足，但仍然在保持现有客户群体的基础上，努力增加其市场销售份额，并另外开发新市场、新客户。
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目前开发目标客户市场分布在浙江，年预期销售金额500万元；江苏，年预期销售金额400万元；河北，年预期销售金额500万元；河南，年预期销售金额200万元；山东，年预期销售金额30万元，广东，年预期销售金额50万元。以上合计年预计销售金额1680万元，客户开发完成预期为20个月。
七、UBC意向开发的战略市场及简介
随着国家轨道交通的迅猛发展，其高铁、动车、地铁等客车的轴承使用量必将快速增长。轨道交通工具轴承使用要求是：高速度、精密性和可靠性。其轴承使用量大，制造工艺线路短，而UBC以现有的技术储备、设备能力、工艺水准和人员操作的基础水平上，如果稍作提升，便可以初步保证其轴承的制造和性能要求，并保证可靠使用。因此进入轨道交通工具车轮的总成市场，已经作为UBC市场开发的战略目标。
目前进行的地铁车轮加工，已初步介入轨道交通行业，并争取获得轨道交通工具轴承的行业准入资格，成为储备供应商名录单位，经过产品认证、资质审核和经年渗透，有望成为其车轮总成合格配套商。
八、综述
综上所述，有色金属压延行业是国家十二五规划重点扶持与发展的行业之一，占国家GDP比重逐年增加。近年来，由于有色金属加工材的深度加工技术相继攻克，以及稳定的产品质量，产品的质量水准已接近或达到世界同行业的平均水平，譬如热轧机的易拉罐材、电子箔、食品箔、药箔等，国内产品已经可以进行替代。因此有色金属压延材料的内贸和外贸需求量越来越大，产品附加值亦愈来愈高。可以肯定的是，该行业有着巨大的成长与发展空间。
目前有色金属压延材料中的铜铝加工材使用量占其总量的70%以上，铝加工材的使用量占其总量的50%以上，现有铝带坯热轧机36台，冷轧机312台，铝箔轧机424台，铸轧机1116台。据不完全统计，其整体轴承市场需求量为2.33亿元，其中：铝箔轧机类3484万元；热轧机类3600万元；铸轧机类5500万元；冷轧机类10666万元。
UBC致力于铜铝加工业轴承的配套，目前拥有客户数量44家，分布全国16个省区直辖市，客户年需求总量为6870万元。
UBC正在开发的市场分布在浙江、江苏等6个省区，预期年销售金额为1680万元，完成预期20个月。
UBC努力开发有色金属压延行业以外的新兴领域，其轨道交通工具车轮总成为其战略目标市场，经过约22个月的时间研发和工艺过关，目前已经以地铁车轮的加工制造模式介入到该行业，行业客户反应良好。
UBC历史最好销售水平为1600万元，其核心竞争力为技术服务和制造。如果能够凭借已有的品牌市场认知度，突破现金流瓶颈，加强客户销售维护与管理、重注渠道建设、
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加强财务管理、实现均衡生产，UBC的市场前景应该是十分广阔的。
以上所述，请审议。
九、附表1
冷轧机轴承 市场约年应用量（套） 单价（元）FCD74104400/P5 100FCDP96136500/P53 120FCDP92130424/P53 180FCDP106156570AI/ 180FCDP160216700 180合计（元）200FCDP96130450/P5 200QJ1034/P6 300FC3452225/P5 300FC3652168/P53 300QJ1080/P6 300FC2436105/P53 300QJ1064/P6 300QJ1040/P6 300FC4260210/P5 300FC3446180/P53 300QJ1088/P6 300QJ1068/P6 300400KDH6503+K/P5 300QJ270/P5 300351080/p5 3004030X2D/W33/P53 300QJ1038/P6 400FC4058192/P5 400QJ1022/P6 400QJ1032/P6 400QJ1038/P6 400合计7660352968230005200038000850001750005500400006003200220065009003800120035001800900048002250018001500018004503500400480800502730230000062400001140000015300000315000001100000800000018000096000066000068400002700001140000360000105000054000027000001440000675000054000045000005400001800001400000160000192000320000106562000
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十、附表2
铝箔轧机轴承 市场约年应用量（套）单价（元）合计（元） 4CR420AHCS（FCDP84120440/P5） 100032000320000002THR52369/DP 4402000880000133KV1951/P5 800300024000026FC20125(808711/C3/P5) 4001500600000305256(540889/P6) 40028001120000合计30404130034840000
十一、附表3
热轧机轴承 市场约年应用量（套） 单价（元）BT4B328613G/HAI/P5 18090003519/710 12048000FCDP160216700/P53 601750003519/600 12018000120FC82575B-4HCS 12085000M271149DGD/10/10D 18032000合计780合计（元）1620000576000010500000216000010200000576000036000000
十二、附表4
铸轧机轴承 中国市场大约年应用量（套） 单价（元）合计（元）800381076800381080/H-V2C9 5003819/600 3003819921003519/560 300M268749D/M268710/P5 4077779100合计 2940209716485002800032000450001500022500200001700068000002240000016000001350000015000006750000800000170000055050000 优必胜（上海）精密轴承有限公司
2014年3月7日
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