重庆民生银行小微企业批量营销贷款方案研究

小微贷款方式具有不需抵押、 审批放贷速度快、 还款方式多样化的特点而普 遍受到欢迎 , 近几年来政府也纷纷出台多项政策致力扶持小微企业。 但是, 作为劳 动、资金、技术密集型业务 , 小微贷款发展到一定程度的时候就必然存在信贷员 精力、营销成本等诸多限制。 在各大商业银行积极探索发展小微贷款的各种模式 的竞争中 ,民生银行的批量营销概念引起了广泛的关注 , 民生银行是第一家以服 务小微企业为特色的银行 , 民生银行在对小微企业发展规划中最先提出了批量营 销的概念 ,本文的思路主要是通过实践调研报告并结合一定的理论研究 , 探索对 于传统的银行信贷营销而言 ,民生银行提出的批量营销究竟有何特色 , 如何展开 , 批量营销对于银行贷款的效果如何 , 有什么推广价值和制约因素 , 并在此基础上 总结批量营销开展中的不足 , 提出改进意见和前景展望。本文的学术意义在于可 以为以后研究小微企业批量营销提供一定的实践数据和提供更好的参考借鉴作 用, 也可以发现一种银企双赢的小微信贷营销途径 , 为小微企业融资打通一条更 广的路。

文章第一部分是对小微企业进行一个概念的界定 , 为后面小微企业的融资问 题打下概念的基础。 然后用营销学的知识简单介绍一下现阶段银行的主要两种营 销方式：“单户和批量营销” , 分析两种营销方式各自的适用性以及银行选择对小 微企业进行批量营销的原因。再次 , 在前面的基础上展开介绍我国商业银行的几 种主要的批量营销模式 , 使大家对批量营销的概念有一个更进一步的了解。文章 的第二部分是陈述民生银行开展批量营销的原则。

第三部分是调研案例部分 , 针对调研的重庆民生银行 , 分析重庆市场的地域 特点和营销背景 , 统计出适用银行批量营销的企业或行业的总体概况和分布情况 然后写出具体的批量营销步骤。在一个详细的影响规划完成后对案例进行分析 , 分析案例的推广价值和缺陷。第四部分是得出批量营销的优势劣势和改进意见： 也就是得出批量营销模式对于银行营销的适用性和简单介绍由此延伸出来的 “信 贷工厂”作为批量营销模式的未来发展之路。 本文创新之处在于第一目前研究中 小企业贷款的文章较多 , 但中小企业不等于小微企业 , 它们分布更密集 , 实力更弱 小,研究微型企业融资的文献大多是用的中小企业的套路 , 在适用性上有一定的 不足；批量营销作为一个专门为小微企业提出的方法对研究小微贷款有一定的指 导意义；第二 , 批量营销的概念提出的时间不长 , 有关批量营销的文献更是很少 本文力图通过自己的实践来探索批量营销的适

用性 , 并分析其推广价值和弊端并 提出自己的见解 , 也给予以后研究一个参考。

第三关于批量营销方式 , 用实际调研案例理论结合实际把具体操作流程详细 化,把一个批量营销的案例具体展示出来 , 这样比起纯粹的理论或纯粹的案例可 以生动具体的同时赋予理论研究的借鉴和指导功能。