保险行业销售技巧,每天需要做什么

销售中最难的部分是什么？

销售中最难的部分不是害怕被拒绝或是说“不”。在很短的时间后，你就可以克服这些恐惧，把它们看成是工作的一部分。

最困难的事情，和大多数销售人员未能正确地做的事情，是一贯有效地跟进。与大多数非销售人员认为的相反，对于大多数高美元的产品，或企业对企业的产品，销售不是马上做。典型的销售周期为我公司的产品通常是3 - 6个月，但可以缩短或更长的时间取决于客户。

什么是失去了许多销售人员在那些长时间通过后续的维护与客户的关系。

您可能会通过资格阶段，演示您的产品，并提出了一个建议的前景，并认为，你现在要做的是'关闭销售'，但这是最困难和最重复的工作实际上开始。

通常有很多的障碍，需要得到批准，其他各方对板，和其他需要在你完成一次销售发生随机的东西，尤其是在商业。在这里，你需要与你的前景保持关系，保持自己的雷达。

良好跟进的例子：

电子邮件询问他们是否看了你上周发送的信息，如果有任何混乱的部分，你可以为他们澄清。

打电话询问他们是否有其他问题或从他们的老板那里得到关于你产品的反馈并提供建议。

询问他们是否能得到他们需要的批准，如果有任何文件可以提供帮助。

一个好的跟进不只是，'你准备好了向前迈进这一次购买？“但让你与你的前景关系火提供你的帮助。你想展示你乐意帮助他们跳过这个环节和痛点来获得他们所需要的解决方案。

为什么这么难？因为你必须做一遍又一遍，一遍又一遍，有时很少或根本没有从你的前景回来。这是当前景不回电话或电子邮件连续几次，大多数销售人员放弃和失败的地方，他们可以成功。

当我第一次进入销售，我的任务是跟进冷铅和旧的机会，还没有关闭。机会是非常低的，我会关闭他们。

我接触了一位两年后没有回来的客户，并带领他完成了销售过程。它最终是一个非常高的美元机会，我们公司，我真的很兴奋。但是，当然，他又完全冷了。

我跟进了一两个星期，六个月，重新措辞相同的电子邮件和语音信息提供我的援助。最后，他聘请了一位助理，负责接手我们的产品，并在一个月内购买了。

他没有回来找我，但不是因为他不想买。他知道他需要我们的产品，但没有时间去处理它。我把采购订单放在我的墙上，写了多少次，我跟着它作为提醒自己，通过所有这些后续研磨。

真正困难的部分是我跟这么多人在一起。我会把我的工作时间和深思熟虑的半有效跟进人。它需要大量的脑力，写作，说话，思考，非常繁重。我甚至认为这是一个“后续肌肉”，你建立随着时间的推移。

失败是许多销售人员只是停止跟进。他们只停留在热的机会，他们很快回到他们。我从来没有停止跟进，直到我得到一个明确的'不，我不想买你的产品，因为X的原因。

大师的艺术跟踪有效功率通过反复做单调乏味的，你已经征服了最难的销售部分。