销量倍增—10招激活经销商

测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题

1. 在管理经销商的层面中，与经销商的关系最为“密切”的是：（） √ A 利益层 B 领导层 C 决策层 D

执行层

正确答案： D

2. 管理经销商的一个最基本的工具是：（）A 拜访计划 B 重点客户表 C 销售计划分配表 D

经销商档案

正确答案： D

3. 做销售经营工作的中心是：（） √ A 销售 B 利益 C 服务 D

目标

正确答案： D

4. 预测经销商销售趋势的重要指标是：（）A 市场份额 B 客户回头率 C

利润

√ √ D 销售增长率

正确答案： D

5. 激起经销商的注意和兴趣,进而达到你的目的应该采用的话术技巧是：（） √ A 套牢反问法 B 撩人法 C 沉锚法 D

欲擒故纵法

正确答案： B

6. “请问你是今天下单，还是明天下单？”采用的话术技巧是：（）A 沉锚法 B 套牢法 C 撩人法 D

引诱法

正确答案： A

7. 体现销售人员效率最重要的一门课程是：（） √ A 销售量 B 拜访 C 利润 D

演讲

正确答案： B

8. 从终极意义上说，企业生产产品是为了实现：（） √ A 决策 B 愿景 C

价值

√ D 利润

正确答案： D

9. 精准管理的核心要求是：（） √ A B C D

用实力说话 用利润说话 用数据说话 用事实说话

正确答案： C

10. 培养新的客户，培养小的客户，只能采取：（） √ A B C D

绩效返利 投入返利 股份返利 百分比返利

正确答案： D

11. 和经销商沟通的核心思路是要让经销商：（） √ A B C D

明明白白我的心 雾里看花水中望月 潇洒走一回 清楚自己的实力

正确答案： A

12. 在心理学上沉锚效应说的是：（） √ A B C

沉锚法 破釜沉舟法 套牢法

D 撩人法

正确答案： A

13. 大部分企业，尤其是一些中小型企业都属于：（） √ A 推式销售 B 拉式销售 C 促销销售 D

市场销售

正确答案： A

14. 在排行刺激法中，对付大经销商不能用：（）A 环比排行 B 去年同比排行 C 百分比排行 D

绝对销售额排行

正确答案： D

15. 决定管理是不是精细化管理的是：（） √ A 管理计划 B 拜访行程 C 管理流程 D

管理态度

正确答案： B

√