销售人员培训考核试题

销 售 人 员 培 训 考 核 试 题

(考试时间90分钟) 姓名________

一、 单项选择题共计30题每题1分共计30分

1、房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益。又称不动产，是（ ）和（ ）的总称。 A．国有土地和集体土地 B.建筑物和土地 C.房产和地产 D.房屋所有权和使用权 2、以下属于国有土地的是（ ）

A.农民自留地B.乡镇企业厂房C.幼儿园D.美国驻中国大使馆 3.多层住宅指的是( ).

A.1到3层B.4到6层C.7到11层D.12到16层

4.凡与省市规划国土局签订《土地使用权出让合同书》的用地，其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地( ) A.40年B50年C.60年D.70年

5. 三通一平：三通一平是指基本建设项目开工的前提条件，具体指：水通、电通、( )通和场地平整。

A.电信通B.上下水管道通C.路通 D.光纤通

6.已具备一定的供水、排水、供电、通讯、通气、道路等基础设施条件和完成地上建筑物、构筑物动拆迁的形成建设用地条件的土地称为( ) A.生地B.熟地C.开发用地D.居住用地

7.门的主要功能是交通和疏散；窗的主要功能是( )和通风，还可供眺望之用。 A.采光B.安全C.分隔D.观景

8.名门外滩一号楼从建筑形态布局区分属于( )类型的房屋. A.点式B.塔式C.板式D.线型

9.房屋的建筑面积指的是房屋的套内面积和( )之和.

A.分摊的公用面积B.阳台的建筑面积C.墙体面积D.基底面积 10.全封闭阳台100%计算面积，半封闭阳台( )计算面积 A.100%B.80%C.50%D.不算面积

11.按照国家的建筑相关法规规定层高在( )米以下不能计算建筑面积.

12. 在土地、房屋不动产所有权发生转移，按当事人双方订立契约等对产权随人征收的一种税叫( ).

A.营业税B.增值税C.契税D.个人所得税

13. 当事人约定由一方向对方给付的，作为债权担保的一定数额的货币。它属于一种法律上的担保方式，目的在于促使债务人履行债务，保障债权人的债权得以实现,在我们房地产中称之为( ) A.定金B.订金C.违约金D.保证金

14.根据房屋质量保证书的规定房屋主体出现漏水的保修期限是（ ）年。 A.1年B.5年C.3年D.10年

15.房屋两证指的是房屋所有权证和（ ）。

A.土地使用证B.土地所有权证C.集体土地所有权证D.集体使用证。 16.城市房屋的管理机关是（ ）。

A.房屋管理局B.建设规划局C.城市规划管理部门D.城市人民政府 17.房屋户型影响关系最大的因素依次为自然景观〉朝向〉( ).

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A.小区环境B.风水C.采光D.通风

18.对于夜晚工作,白天休息的这部分客户群体,我们可以推荐( )朝向的房屋. A.东B.西C.南D.北.

19.出让人发布拍卖公告，由竞买人在指定时间、地点进行公开竞价，根据出价结果确定土地使用者的行为我们叫( ). A.拍卖B.招标C.挂牌D.出让

20.我国房地产法规定，开发经营企业与承购人签定商品房正式买卖合同后，应当在签约之日起( )日内向县级以上人民政府房地产管理部门和土地管理部门登记备案手续。

A.15日B.30日C.60日D.120日

21.( )朝向的房屋适宜居住,我们称之为阳宅. A.坐北朝南B.坐南朝北C.坐东朝西D.坐西朝东 22.从风水学上来评判,厕所的门不宜正对( )的大门. A.卧室B.阳台C.阴台D.储藏室

23.对于未竣工的商品房,商品房预购人( ) A.可以转让,但须缴纳个人所得税 B.可以转让,但须获得房管部门同意 C.不得转让

D.只要过了2年以后就可以转让.

24.物业管理公司对于物业管理区域的所有房地产拥有( ). A.产权B.使用权C.占有权D.管理权

25.目前国家对于个人购买第2套房屋贷款的利率政策是( ). A.国家规定利率上浮10% B.享受7折利率优惠

C.执行第一套房屋相同利率 D.享受9折利率优惠

26.现场接待客户来电一般时间不要超过( ). A.2分钟B.3分钟C.5分钟D.7分钟

27.某人购买一套总价为350，000元的商品住宅，选择了7成20年的住房按揭贷款，采用等额本息还款法，每月偿还本息的数额为（ ）。

A、1433．82元 B、1490.93元 C、1586.09元 D、1622.63 28. 商品房销售时，开发企业和买受人应当订立（ ），并办理备案手续。 A、买卖合同 B、销售合同 C、商品房买卖合同 D、租凭合同 29. 住宅小区质量最终责任应当由（ ）承担。

A、设计单位 B、开发建设单位 C、施工单位 D、材料供应单位 30. 广告策划是一个现代概念，以策划为主体，以（ ）为中心，是现代广告活动的重要特征。

A、设计 B、创意 C、宣传 D、产品

二、多项选择题共10题每题2分共20分，多选，错选不得分。

1、房屋交房以后开发商交与购房者的两书指的是( )和（ ）

A.商品房质量保证书B.商品房使用说明书C.商品房三包说明书D.商品房装修说明书E.商品房购买说明书

2、我国个人住房贷款主要有（ ）等几种形式

A、住房抵押贷款 B、公积金贷款 C、住房储蓄贷款

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D、以租代售 E、其他担保贷款

3、房地产开发企业开发房产进行销售需要取得的手续主要有

A．商品房预售许可证B.施工许可证C.建设用地规划许可证D.国有土地使用证 E.建设工程规划许可证

4. 属于建筑物构造组成构件的有（ ）

A、地基 B、基础 C、楼板 D、墙体 E、门窗 5. 土地使用权出让，可以采取（ ）的方式。

A、拍卖 B、招标 C、双方协议 D、行政划拨 E.挂牌 6.对于房地产销售人员来说最重要素质的是要具备( )和( ). A.专业性B.亲和力C.良好的职业道德D.良好的品德E.敬业精神 7.对待沉默寡言的客户,我们可以( ). A.利用项目优势,因势利导,进行沟通,劝购. B.有理有据,以理服人 C.热情推销,不买不罢休 D.武断判断,简单解说 E.以冷对冷,有问才答.

8.目前房地产开发企业采用的销售付款方式主要有

A.一次性付款B银行按揭贷款C分期付款D抵押保证付款E信用担保付款 9.七通一平指的是( ).

A.水通电通B.电信通C.路通D.天然气暖气E.上下水管道通. 10.根据建筑法规土地的使用年限在40年的有( ) A商业B旅游C娱乐D工业E.教育.

三、 名词解释共5题每题4分共计20分 生地： 外飘窗： 银行按揭： 蓄水; 开间：

四、 简答题共2题每题8分共计16分 1. 简述销售人员需要具备的十大心态。

2. 按照居住舒适度对房屋户型朝向进行排序。 五、 论述题14分

通过近段时间的学习，请你对如何做好一个销售人员谈谈自己的看法。

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