销售月工作计划

　　10月份销售管理计划

　　1。日计划：

　　平均每人每日至少要找一个可以应邀上门有质数的潜在客户。这样下来基本上每人每月都有22或以上的潜在户，先从量变捉起，然后再到质变。

　　每日上班前落班后都召开小组会议，明确和收集当天的工作情况，有关于销售产品的问题拿出来大家一起研究，商量找到合理的解决方案。

　　要适当安排时间约潜在户口进行上门交谈。

　　2。月计划：

　　每人基本上每个月都会有20个左右的潜在客人，第一个月要求成功率要在10%，无论大单小单都算，然后根据当月的实际情况給每个人定下个月的.目标。尽最大的能力帮助每个同事完成指标。

　　3。团队守则：

　　销售人员最重要是第一感觉，上班和下班都必须要衣冠整洁。因为销售人员出外面对客人，你代表不是个人，而是公司。必须要給客户印象好的开始。

　　上班时间不可以利用公司资源做私人事情，包括上Q，打电话跟朋友聊天等等。

　　每人必须配备一本记录本，记录低当天或者明天工作的重要事情，不可以出现遗忘性的失误。

　　每人在打电话约访或上门约见客人时，都必须要自信。注意说话的态度和技巧，自己都不自信，客人就更加不会相信公司的产品。

　　每人尽量利用空余时间去了解一下同行对手的情况，能做到知己知彼。

　　4。客户管理：

　　在上门跟客人交谈之前，一定要先通过任何方式去了解客人公司的情况！准备一些实际性的问题，并为客户提供解决性的方案。

　　设立部门跟踪表，每人每天见过什么客人都要记录低，有潜质的客户要重点跟进。尽量迅速地说服客人购买产品。

　　成功的客户，要定期回访问候。销售失败了的客人一定要收集问题与意见，令到自己下次遇到同样问题的时候会怎样说服客人。

　　5。团队管理：

　　严格要求自己和团队遵守公司规章制度，不允许出现违规行为

　　合理地安排员工，一部分系跟进销售目标，一部分系开发新的目标。要监管好每位同事每天的工作情况。

　　定期了解每位员工的心理状况，因为销售行业压力比较大，如不妥善了解和辅导，很容易令到员工没有工作的士气，甚至离开公司。员工流动太频繁，不但造成业务断档，往往带走大量客户，给公司造成很大的损失。

　　教导他们销售的技巧和客人心理模式等等，尽能力令他成为公司的销售人才。先从量变捉起，把网撒大，要覆盖性地去寻找客户。再由数量的客人当中寻找质量的客人，完成销售。

　　5。G当月没有开单的同事，下个月将取消食饭补贴。车费报50％。

　　月份目标：

　　月份本人目标10万，团队目标是30万，全力以赴，个人或团体目标都要达到。